---马来西亚投资参赞尤凯利先生、建工集团董事长贾凤锁、墨西哥经济部驻华代表及驻华使馆商务参赞霍尔海、天津优联投资发展集团有限公司董事长助理蒋焕苓、巴林王国经济发展委员会中国代表蒋赟、意大利对外贸易委员会米蕊、中南建筑海外公司总经理毛洪涛先生
尤凯利：非常感谢会议主办方邀请我到此，我叫尤凯利，是负责有关投资的活动。我在这已经驻扎两年，我到此次盛会希望能够听取一下投资人和中国的投资企业有什么样的，你们希望如何对马来西亚进行投资。马来西亚是一个非常的国家，所以我们也鼓励中国企业到马来西亚进行多个领域的投资，包括服务或者制造业进行投资。
霍尔海：非常感谢邀请，我来自墨西哥经济部大使馆经济出。墨西哥是世界上非常重要的经济体，我们是世界上第十五大经济体，我们的贸易额高达1万亿美元。而且愿意界上促进中国的企业大量的投资，我们也出口很多的汽车，世界汽车制造商第七位。美国汽车更多的是在墨西哥制造，而不是在日本或者其他国家制造。在美国有很多的电视都是在墨西哥生产的。制造业方面，我们希望中国的投资人能够更多的投资，谢谢。
米蕊：意大利对外贸易委员会负责中国企业到意大利投资，引进专项投资负责人米蕊。它愿意欢迎中国企业到意大利投资。为什么到意大利投资？意大利是欧洲第二大机械生产国和第二大出口国，也是欧洲第二大加剧生产国，也是面临欧盟以外的最大家具出口国。简单引用一个数据，近三年评价世界投资者信心指数，2005到2018年，意大利每年排名提前三名，最近的指数我们已经排到世界第13。欢迎大家跟我们的引进外资联系，我们的就是为大家提供服务，促进企业更好的在意大利落地，谢谢。
主持人：大家对意大利三个关键词非常清晰，第一是机械工业，第二是加剧，第三是时尚，简明扼要，谢谢。接下来有请企业代表，一位是来自于建工集团的董事长贾凤锁，我们要讲的第一是你们公司的主要业务是什么，第二点你们的主要海外投资项目是什么，主要在哪些国家？
贾凤锁：谢谢大家，谢谢江泰国际。我们是建工集团，我们的主要业务是海外贸易、对外承包工商和海外投资。目前在中亚国家乌兹别克斯坦，在拉美国家、牙买加和委内瑞拉，在东南亚国家有老挝和印尼，这几个国家都有工程。
主持人：好，工厂的范围非常广，涵盖不同的州，谢谢。接下来是天津优联投资发展集团有限公司董事长助理蒋焕苓女士。
蒋焕苓：谢谢，我要讲的第一个数据是360平方公里，我来自于天津民营企业优联集团的一个职工，这个数字是什么意思，目前我们在柬埔寨开发建设了一个360平方公里的综合经济特区，占地面积相当于半个新加坡的国土面积。我现在讲这个数据希望大家能够比较容易的记住，这个经济特区是要发展成一个互联互通的平台，优联集团就是在十年当中响应中国“一带一”的，力求把中国优秀的资源、产能、人才带到国外去，对于邻国需要发展和开发具有很大潜力的柬埔寨的项目把它做好，实现一个民营企业在开发过程中自身的价值，谢谢。
主持人：好，非常感谢，我想也是实现中国民营企业和海外投资目的国的一个双赢。接下来这位是毛洪涛总经理，来自于中南建筑海外公司。
毛洪涛：各位同仁，我介绍一下我们集团发展时间。中南集团是在业内非常有实力，但是很低调，很多人都不知道这个公司，去年年收入2225亿，纯利益75亿人民币，我们在深圳主板上市，股票000961，这段时间涨得很好，大家可以看看。本来我们在国内发展得非常好，钱也赚了不少，但是我们的创始人董事局也是两届代表，有这样一个家国情怀，从5028人发展到目前总人工7万人，我们的目标进入世界500强之内。在我们自己开发房产，在非洲刚果我们做矿，在非洲、北非和撒哈拉以南的非洲区域，包括以色列，包括东南亚，我们做项目承包和一些贸易，另外我们做了大量的援外项目，今天来的几个使馆我们都有一些接触，谢谢。
主持人：好，非常感谢。刚才经过一轮简短的介绍，大家已经对各位有简单而清晰的认识。首先我问第一个问题，今天我们是讲驻华使馆和中国企业之间的关系，首先我想问一下驻华使馆的代表。实际上你们面对中国企业或者面对企业的时候，你们主要会提供哪些信息或者哪些服务？请尤凯利先生。
尤凯利：谢谢，作为一个促进投资的部门，我主要的职责是在于要尽量来帮助中国的企业了解如何在马来西亚进行投资，哪些行业可以进行投资，或者哪些机构你们可以去接触，之后进行申请。同时，关于什么样的激励措施或者有什么样的优惠政策，你们能够来得到，我们会尽最大的努力向中国的企业提供各种各样的场景，各种投资的机会进行介绍。如果在座各位对马来西亚感兴趣，我会邀请你们到我们的办公室进行探讨，我们希望大家来马来西亚进行投资。
我的这个机构已经是建立起了50年之久，我们在全球和在国内都有很好的资源和人脉，会向企业提供信息。
主持人：接下来想问一下霍尔海先生，对于国外的驻华机构，你们的很多措施方式是类似的，刚才尤先生谈了一些他们的措施，相比于他们你们有什么样的不同举措吸引和帮助中国企业呢？
霍尔海：在墨西哥我们投资的政策是有一些不同，比如说关于中国的投资人，我们所做的，举一个例子是接待来自于建筑行业的一家企业，他们到我们的地方，我们会给他们接收。除此之外，会给他们提供意见，给他们提供墨西哥商会相关的信息，让他们更多地了解一下墨西哥公司有哪些可以和他们接洽。我们可以帮助他们和相关的墨西哥这些业务龙头，比如在建筑行业当中，如果他们想要做医院，我们也可以跟他们接洽一下，比如卫生部相关的业务部门进行接洽。包括如果要建一个高速公，我们可以和交通部相关的一些领导进行接洽，我们这样做就是希望能够让这个工作真正落实到位。
在制造业希望通过一些刺激政策，如果他们在墨西哥投资到制造业，比如要出口到和美国等等其他国家，他们其实是可以享受进口税的一些减免政策，尤其针对制造业。
主持人：你们的工作还常在乎不同企业的个体需求，而且是比较在乎量体裁衣。米蕊女士我想问一下，刚才两位谈了他们的举措，你们有什么非常独特，您觉得能够可圈可点的一些措施方案呢？
米蕊：各个驻华机构，投资促进机构，我们之间也是相互借鉴，各自的独特之处就是代表后面的国家，它的投资机会、投资优势的独特之处。比如意大利、马来西亚和墨西哥，肯定各个国家的经济系统不一样，企业发展也不一样，各行各业中可能有的行业适合到意大利投资，有的行业适合到马来西亚、墨西哥，或者其他国家投资。比如如果开矿山，我肯定不会让你到意大利去，因为我们没有这样的资源。相比之下，意大利在创新高技术方面也有独特之处，刚才我介绍的几个行业是传统的行业，大家都比较了解，但是很多人不了解意大利的药品出口是世界上增长最快的，全球三分之一的造影剂是意大利出口的。还有一系列的激励措施，比如超过2000万元制造业以上的制造行业，我们有一部分的低息贷款，或者初创企业的增长的一系列措施。
主持人：谢谢。刚才我们已经听到三位驻华使馆的讲了他们的举措，实际上我们知道在中国企业进行对外投资的时候，我们常常可以看到这样的所谓像演一样，驻外的驻华使馆都会进行一些信息上的介绍，给我们一些引导。实际上现在我想问各位企业的代表，你们觉得使馆做的这些工作够吗，首先从我们的贾董事长开始。
贾凤锁：我们投资一个国家肯定要有一个企业，尤其中国企业走出去，肯定要向当地国驻中国的大使馆进行咨询，对当地文化的了解和对当地国的政策、地区、行业规矩做一次深入的咨询。这样中国企业才能在这种情况下对项目投资进行调研，或者进行论证，离不开当地国驻华大使。
同时我们有另一个渠道，用中国的商务部或者外交，或者我们的对外承包商会，或者中国企业在当地的商会组织，了解中国走进去的企业在当地的情况，也作为我们投资的一个预料和估计。同时，我们利用当地国的会计师事务所，或者税务事务所，或者律师事务所进行一次法律的尽调，这样才能完善我们走出去的基础和根基，进而为我们走出去企业创造更多的机会或者争取盈利。谢谢。
主持人：毛总，我想问一下你们对于驻华使馆也好，或者外国也好，你们对他们的是什么，你觉得他们的服务能够满足你们的需要吗？
毛洪涛：走出去投资虽然曾经有一段时间大家有一个误区，我在国外待了14年，我也曾经做过中资企业国外的商会的会长，包括我们有一些大的集团，走出去的首先是找当地的，我们见总理，见部长，都是这个套。但是实际上我们走出去之后发现真正要投资的时候，我们发现中资企业的商会，刚才贾总也谈到了，一些当地的事务所，特别是全球布局的事务所的尽调非常重要，不能说，或者有的特别是不像中国的这么强势、高效。我们驻华使馆很多时候的是提供更准确的信息，另外还有一点，一定要解决我们的签证，让我们在签证上没有任何顾虑。
我今天看到有几个使馆的代表公使，特别介绍了我们的总经理一年多次往返签证，这个承诺非常重要。我曾经在南亚的国家，我直接点名说，印度昨天萨奇夫也来了，但是他昨天没有介绍他的另外身份，比昨天的秘书长更重要，他就是印度总理莫迪的顾问。我当时在那边投资的时候，对我的投资是6个月商签，我在那边作为董事长。有一段时间关系紧张的时候，我的签证出不来，我着急，我投资几亿美元在那边，那么多员工在那边，连董事长都去不了，遥控指挥不行的。所以驻华使馆在签证方面一定要对我们董事长、动经理这些要100%，否则心里没底，这是第一点签证。
第二，今天演的PPT大家还是花了功夫，做了功课。但是和具体部门对接，我们到一个国家去了之后，商务部、海关等等各个部门都是要拜访。还有一个这里面没有谈，包括华坚的领导昨天也做了经验交流，我们所在国的工会是在外投资非常头疼的事情，不说工会工人的权益，这是对的，但是工会的过度对我们投资常大的。我们中国投资在所在国充分考虑到所在国工人的福利。昨天有几位在外投资者看到食堂的照片，包括埃塞俄比亚，那个食堂的食品相当于外面三星级饭店的食品，所以这方面我们还要充分沟通。我们到一个国家去，本身我们现在走出去“一带一”是抱着一种情怀，我们是持续改善当地的生态和生活条件，解决当地就业，提高当地技工的劳动技能，持续为“一带一”的沿线国家人民谋福祉，这是我们的初衷，我们可能是赚了一点微薄的利润，但是我们更多的发展在这边，这是我们做企业家的家国情怀，也是我们国家承担“一带一”响应做的这些动作。
蒋焕苓：我们作为企业在接触使馆尤其是具体的经商处职能部门的时候其实很感谢，不管是其他国家驻华使馆的人员，还是中国驻外人员，都常辛苦。我们具体接触经商处的时候，投资的第一步肯定是通过这个窗口和平台了解所属国的一些基本的政策、经济、人文以及。后来在十年的经营过程中，我们发现无论是国内的职能部门、主管部门、机构、团体，只要是想去考察调研你的项目，甚至说拜访项目，首先第一站肯定都是在经商处，其实这一点就完全说明设的这个平台和窗口的一个重要性。随着现在经济的快速发展，以及中国“一带一”的普及和取得的重大成就，驻外的使馆尤其是投资负责的这样一个经商窗口和平台窗口作用非常大，我们对他们也有依赖性。
还有一点，最近中国的商务部也建设了一个对外投资联络服务的平台，这个平台又完全除了对对外投资企业和项目的监管，还提供了更多的资源，所以我们其实还是挺得益这个。但是您刚才讲到的推介项目也好、演也好，还是要看我们自己企业的能力和办法，说的比较简单。
主持人：非常有意思，刚才听了三位企业代表的发言，第一位相对比较中性，第二位女士相对比较温和，这一位有点像吐槽。
主持人：我想问一个问题，刚才三位在发言的过程中有一点，我们如何对驻华使馆或者外国在本国的相关投资促进服务机构一个角色定位的问题，因为刚才他们几位都谈到说中国企业对于的期望值太高，或者是角色认识上有偏差，所以我现在想问一问驻华使馆代表们，你们觉得驻华使馆也好，或者在投资目的国他们的投资促进服务机构，他们的角色定位应该是什么？刚才你听到各位的讲话，你觉得你们有什么样的感受？刚才我们讲到一个角色的认识误差的问题，刚才三位企业代表说到有一点，认为他们对于驻华使馆或者是在投资国的投资促进服务机构，实际上期望值过高和企业之前的预期有落差。在您看来，从看来，你们对于这些机构的定义是什么，你觉得它应该是发挥怎样的功能，你们对他们有什么的感受和评论？
霍尔海：事实上有些时候他们的角色而言和来自于驻华部门的这样一些同事和业界同仁想法有所出入，有很多的中国企业来到墨西哥的时候，他们可能曾经都甚至没有去敲一下驻华使馆的门，他们可能都甚至没有去接触一下。我们不知道是谁向他们推荐了这样的业务，过一段时间之后他们出现了问题。在这种情况下，如果像我之前给大家所做的PPT当中提到的，如果企业找到我们，我们会向他们来推荐一些协会，而且他们是不会上当的。之后，他们就可以进行成功的业务。所以作为使馆，作为机构，我们不会去推荐一些，所谓的跟他们去打交道，我们肯定会推荐一些国家表现很好的企业和他们合作，这样就能够避免存在的问题。
对于中国企业来讲，最重要的一点是你们应该能得到一些所在国的专业的，在墨西哥我们会推荐一些律所，企业应该找这些律所进入到墨西哥业务中。比如有一家中国企业找到我们，他们为了奥墨西哥投资，排练了一些说西班牙语或者墨西哥语的人到当地，但是还不足够，为了进入到墨西哥，他们应该要做好准备，有一些财务或者是法律背景方面的员工在当地投资。语言是不错的，如果有这方面的能力，但是它不代表一切。
主持人：第一，可能其实这些来自于他们不清晰中国企业的背景，因为他们不清楚究竟是好的坏的，或者他们究竟实力如何，所以很容易造成不好帮助。第二点，不能够完全依赖于，可能还要找一些专业的机构，比如律师事务所。第三，中方派遣人员还需要有非常深厚的专业知识。
毛洪涛：我和中资企业接触很多，讲的都是实话，到国外投资不要找市长，要找市场。另外派出去的人要有两把刷子，自己派出的人都不行，在那边你是玩不开的，刚才这位先生讲得非常好。
主持人：中国企业要想走出去必须把在国内的老观念进行调整，不要老是想着找当官的，找，而是要找经济对口的，找市场。我看米蕊女士一直在笑，是不是有很多话想说？
米蕊：长话短说，很简单，刚才我们提到各个不同的渠道为中资企业走出去提供服务，要想让大家满意，首先要明确作为投资机构，我们什么能做，什么不能做。如果你很多企业到我们这来说我有钱，我要投资，我问你什么行业的？不限，只要能赚钱就行。这是我们天天都面临的问题，我们很坦率地说做不到，不能无风险你有100%的回报，如果能做到这一步，说实话我也转行了。我们是一个渠道，有的企业来做并购，要找一个公司收购它，我们很明确地说对不起，这不是我们职能。为什么不是职能？因为我们不是律师事务所，我们不是投资银行，我们也不可能去跟他竞争，我们提供的服务都是免费的，如果我即使能提供这些服务，也不可能到市场上跟收费和专业的服务竞争。我们能提供的就是帮助你们更好的了解这个行业的优势跟这个行业的协会，或者是相关的企业建立联系，共同协助你们绿地新建有哪些项目你们可以做。再有就是提供信息，我可以介绍意大利的税务制度，可以介绍意大利的劳工制度，但是你要跟劳工签合同的时候，我不是律师，你们要找律师事务所。关于您提的签证问题确实是很多企业都提签证问题，但是我想我很高兴，我为什么在笑，因为我解决了这个问题。意大利使馆现在对于投资方面的签证，我们解释好信息，像你们这样的情况36个小时肯定能得到签证，最快的时候紧急情况早晨企业递下去，下午我们签证都颁发了，这是我想讲的，谢谢大家。
尤凯利：是这样，我完全同意之前同事的发言。对投资人你必须要来完全了解你面临的问题，你要了解部门使馆能帮你做什么，不能帮你做什么。比如说我们能够介绍投资的政策，但是对于企业你必须要找到一些专业人士。之前我们也提到了，你要去积极并购，就要找到律师帮助你进行并购。我们只是帮助你了解当地的投资政策等等，之后作为部门，我们有一个机制，比如说能够来帮助你们解决困难。
除了这样的服务之外，你之后可能会出现一些问，找到了困难，之后你可以找到我们，找到，我们就会告诉你我们是否能帮助你，比如涉及到移民签证，我们是能够帮助你的。但是如果你遇到的问题是涉及到了，比如说你希望多次的签证的时候，你可以找到我们，如果使馆没有批准的话。但是如果这个人在工作的时候，他需要有一个度假的签证，那就有问题了。你可以向我们进行解释，之后如果有重大理由，我们是可以多次往返签证批准的。作为的部门，我们有可以做的、不能做的，作为一个赋有责任的，我们总会有战略解决争端、解决机制的问题。
主持人：有清晰的一条线，要明白什么是可以做的，什么是公司可以做的。实际在海外投资过程中，当然层面的外交渠道的沟通常重要，但是他能够做的尤其是对企业做的非常有限，很多的活动都是发生在经济组织和人和人之间，所以我们要找到正确的服务机构或者是合作伙伴，来帮助我们解决这样的专业事情。
贾总，我看您也在点头，你们公司也有很多的海外投资项目，在这么多年的经验里头，你有什么样的一些体会，就是您觉得走过一些弯，想给大家分享一下教训？
贾凤锁：简单介绍一下，从我们走出去的经验或者叫教训，以及在国外进行承包的体会，给大家分享一下。
第一，走出去的企业，尤其中国企业走出去一定要讲规矩，我们叫合规经营，一定要有合规意识，这个很重要，毕竟走出国门进入另外一个国都，不受中华人民国法律的，我们得理解当地的法律，要做到合规经营，这是第一个。
第二，走出去企业要讲求社会责任，我们走出去的企业包括我们到拉美，它的拉美的社会责任跟非洲以及东南亚各个国家的社会责任是不同的。比如我们在非洲进行一些工程承包，我们利用当地的员工或者小学就踢足球，我们给他们提供足球衫，他们就非常高兴。我们在埃塞有当地工人，做完了给他发证，他也非常满意，要尽量融入当地。
第三，我们一定要从税收上提醒中国企业走出去理解当地的税法，当地税法跟中国的税法有相同之处和不同之处，好多的税种以及所应收的，中国企业在国外挣的钱想拿回来，这个税损失特别大，这是我的三点体会，谢谢。
主持人：好的，非常感谢。我想请问一下蒋女士，刚才您说到和使馆和打交道的时候，评价非常正面，但是你们公司在海外投资过程中，有没有哪些经验和教训也会觉得我希望当时机构能够做得更多，能够帮助我的。
蒋焕苓：您提到的走出去的经验和教训，举一个简单例子，当时在柬埔寨我们集团也要买一块地，通过一个，看地的时候一马平川，当时公关费也花了不少的钱，后来因为一些其他的个别的原因就放弃了，但是那一年到雨季的时候，集团领导去的时候，那块地被水淹，根本看不到。这个例子说明什么，当时在旱季买下这块地，在雨地就无法在这个地方建一些设施、建筑或者其他的产品。除了对自然气候和国家特点的研究了解，还有一个就是你要有真正的资源告诉你它最后会出现一个什么样的损失，这就是一个例子。所以我们要谨慎。
还有优联集团在柬埔寨实际上投资10个多亿，但是远远没有达到我们的计划，360平方公里的项目是几百亿的大额工程。我们有一个体会，我经常也是去到这个原住民的地方，看到他们特别落后，这个国家虽然落后，但是它是法属地，非常，度占全球第四，它特别欢迎你来投，所以它待开发的资源非常多。我们看到条件特别差的条件，他们给我们企业带来的是一个心动，大家都是人，首先说一下情感。后来在十年当中我们给他建了上千所的房子，几十公里、上百公里的道，还有几十个水渠，他们以前都没有见过自来水，还有学校、卫生所，尤其像这些佛教国家，我们对于他们的，另外就是所、乡等等，而且每年要定期向他们的红十字会捐款，加起来也是几百万美元，所以他们很融洽，他们很淳朴，特别依赖于中柬这种关系。经验也有，学费我们交了很多，现在实际情况就是这样。
主持人：我觉得蒋总跟贾总非常有共鸣，实际上贾总刚才也提到这一点，中国企业一定要融入当地社会，蒋总就给了一个非常好的例子，怎么样帮助当地社会做贡献，也是中国企业能够更好地显示自己的中国软实力，建立非常正面的中国企业的名片。
最后问一下毛总，刚才我们讲了这么多的经验教训，你们企业有什么样的小例子想分享，尤其在这个过程中，能做的有限，能不能给我们一个例子，你们首先是寻求帮助，可能是得不到，最后你们是找的什么机构解决了这样一个题？
毛洪涛：关于这个问题我写了不少文章，2011年写了一个一论属地化，2016年写了二论属地化。我到东南大学去，我们搞了一个“一带一”的课题，写了三论属地化。实际上走出去企业应该学当时欧美到中国来，十年代的时候要学习他们搞属地化，原来要本地化，后来我定了一个属地化，有一个通俗的说法，到什么寨子唱什么山歌，非常重要。
我们曾经有过几段，出去的时候自己工人工具机械，包括我们吃饭的调料，说的难听一点，有的地方甚至连中国的卫生纸都带出去了，去了一个地方搞一个叫所谓的，不跟外国人交流，所有的问题都自己来消化。反过来讲，欧美企业包括日韩到中国投资，就是一个CEO在这边来，招聘中方的员工，组织当地的分包，我们那个时候以进外企为荣。现在中资企业走出去之后，这个方面一定要做到位，一个是我们的管理团队，一个是作业工人。刚才大家所说的社会责任，这是一个很正常的步骤，你到那边去，我刚才说持续改善当地的生态和生活条件，给他们祉，让他们有获得感。你来了，多少对我的文化是有冲击的。在这个过程中我们融入了当地，属地化非常重要。
另外出去之后，坦率讲包括“一带一”提出来，包括2010年左右提出“走出去”，我们的中资企业是“裸奔”出去的。为什么是裸奔出去？国内的相关法律条款，包括贾总说的很多都不受中华人民国法律，怎么办？我们自己在摸索。当时配套的法律体系没有出去，安保体系都没有建设，怎么办？我们只有靠当地。法律法规，即使非洲穷的国家，它的法律法规非常健全，包括刚才说的柬埔寨、马来西亚，有英氏体系，法氏体系，法律法规都很健全。我们在这样一个健全的情况下来从事商业活动，合规非常重要，要想持续发展必须合规，合规怎么办，找。这个问题解决不了，只有找专业，到一个地方有几件事必备，当地的会计师事务所必聘，当地的律师必聘。另外，我们也邀请一些退休的到公司来做顾问，来做这些工作。
日常的交流工作，在这里给大家举一个很小的例子。利比亚撤桥的时候，当时员工60多人分两辆大巴，80多人找好了，就是找两个司机，我们拿着现金美元放那，你只要把我送到叙利亚边境，我们给你10万美元。当时没有一个司机去，但是我们原来中国聘用了当地的一个司机，我们当时对他非常好，他家里有困难，我们帮他解决。他把他的弟弟两个人带走，这两个大巴通过了反对派，通过了军，到达叙利亚边境。回来的时候，他的一个被反武装砍下来，这是一个很小的例子。后来我们每年邀请他到中国来，旅游也是给他一个福利，也把他照顾得很好，从这个角度来讲必须做好这样的一些工作。
主持人：非常感谢，讲的是很多的干货，讲了很多很具体的案例，而且很多具有实际操作价值的这样一些。接下来想问一下米蕊女士，实际你和中国企业打交道已经非常多了，打心眼里说，和中国企业看了这么多、接触这么多之后，你觉得最大的问题是什么？不管是和使馆打交道，和投资国打交道，或者在外投资也好，很容易被忽略，但是又非常重要的一个问题是什么，你有什么？
米蕊：一个是社会责任，大家都提到。再有一个是本地化，刚才几位企业领导都讲过，你到国外去投资，你不一定是把自己所有的团队管理层全都换成中国企业，既然你到意大利投资，我想你既然到意大利投资，肯定是想借鉴意大利的优势，或者是开拓市场，如果开拓市场很了解市场的，意大利以前有经验的员工，会比我们从国内派过去的更有利，或者你做研发，你可以更好地激励本地的员工，你的合作伙伴更好的达到一个研发的。再有社会责任，我今天很，各个企业都谈到社会责任，其实你们肩负的是社会责任，我每接触的一个中国企业投资的时候，我在这个行陈廷敬的后人业十几年了，你每一次接触了社会责任，整个意大利对中国企业的投资是一个新的认识，像很多年前，2005年我举的例子，刚开始引进外资的时候，当意大利企业听到中国企业要到我们这来投资，可能要偷我们的技术，要把我们的员工了等等，他们有顾虑。但是这么多年过去了，我们随着很优质的中国企业，强有力的肩负着社会，包括收购豪华游艇，包括华为在意大利不断地做研发中心等等，使意大利整体对中国企业的投资提供了一个完全新的认识，一个新的好感。
尤凯利：的确，你在投资的时候，其实是和别人打交道，当你和别人打交道的时候，你也是在分享。比如在投资的时候，其实你不仅仅是投资，十年前的时候说到其他地方投资建立一个小的办事处的时候，可能大家都没有听说过，这可能是把它叫做一个研发部门，甚至不敢说它的真正的名字，或者它是一个企业的部门，因为它可能会带来负面的效应，所以我觉得到这个地方是需要去分享的，更好的去和当地的人员融合。
主持人：这是一个比喻，说对外投资实际上就是一场婚姻，婚姻双方要互相磨合、融合、成长，才会变得和谐，非常感谢。我想问一下墨西哥的，还有什么补充吗？有什么想对中国企业说的？
霍尔海：我觉得中国的公司，他们有技术、有钱，而且他们有经验，他们的投资体量非常大，要考虑长期效应，不仅仅是短平快，或者6个月、一年、两年的回报，我们需要的是更多的耐心，我们需要更多地考虑战略性，雇佣当地的人员，需要有当地的一个战略决策，你们在投资这个国家的时候并不仅仅是来这里获得回报率的，我们的国家合作之后可以进行互相的帮助。
主持人：刚才驻华使馆的代表们讲了很多很有意义的给我们，提到中国企业要注意社会责任、本地化，不要急功近利，要注重共同的成长，让我们再一次用热烈的掌声感谢台上的每一位嘉宾，非常感谢各位。今天我们的论坛就到此结束，谢谢各位，现在在台上合影留念，给了每一位一份小的纪念品，这是一份剪纸，非常有纪念意义。好，让我们再次用热烈的掌声感谢每一位的嘉宾，谢谢各位。返回搜狐，查看更多